许涵涵的纠结全写在脸上,似乎她很想对白小杨说些什么,却又有所顾忌,不敢多说。
林锐轩帮了我很多忙,他是个好人,根本就不是八妹微信里说的那个样子。所以……我希望你能好好跟他谈谈,不要再错怪他了。
没想到许涵涵竟然会在自己面前替林锐轩说话,白小杨本能地觉得这里面一定有故事。可是看许涵涵一副遮遮掩掩很为难的样子,她决定不再多问。
又等了一会儿,还不见林锐轩回来,点滴也没有打完,白小杨就和许涵涵聊起了别的事。
听说你妈妈是做保险的?白小杨问。
嗯。
我最近正在构思一个有关保险的广告创意,所以想多了解一些保险的事。
我有什么能到帮你的吗?许涵涵很主动地对她说。
嗯,我能问你几个问题吗?
好啊。
你有没有听你妈妈说过,做保险有什么诀窍吗?怎样才能说服别人购买保险?是不是要花言巧语之类的?
这个……具体的我也不是很清楚。许涵涵凝眉思索,顿了顿,接着说,不过,我妈曾经对我说过,买保险就像学生被大人催着‘学习啊学习啊’反而更不想学习的道理是一样的,催着客户‘买保险吧买保险吧’,人们反而更不想买。
哦……确实是这种感觉吧。白小杨若有所思地点点头,那……你妈妈是怎么做的呢?