即使在企业内部，员工之间也会互相攀比。从单纯薪资相差的数字来看，几十元钱不算什么，但是在员工的心目中，比别人少拿的几十元钱是工作业绩、能力不如别人的象征。而在顺丰，这种能力是由自己决定的，只要勤奋点，态度好，就能比别人赚得多。
薪酬激励不单单是金钱的激励，它实质上是一种很复杂的激励方式，隐含着成就的激励、地位的激励等。巧妙地运用这种薪酬激励方式，不但能调动员工的高昂士气和工作激情，还能吸引到很多优秀人才，极大提高企业的战斗力。
计件工资之所以能带来这么大的正面效应，还因为这种激励性薪酬与工作的高匹配度。因此，领导者要根据自己公司的实际情况来制定薪酬，而不能简单地模仿。激励性薪酬的基本构成包括：基本薪资、奖金、津贴、福利、保险。在顺丰，王卫还给员工的家人提供福利和补贴。
激励性的员工薪酬模式的设计，就是将上述五个组成部分合理地组合起来，使其能够恰到好处地对员工产生激励作用。这里有三种模式可供选择。
第一种为高弹性模式，薪酬主要根据员工近期的绩效决定。在一般情况下，奖金在薪酬中所占的比重比较大，而福利比重较小；在基本薪资部分，实行绩效工资（如王卫采用的计件工资）、销售提成工资等工资形式。在不同时期，员工的薪酬起伏比较大。这种模式有较强的激励功能，但员工缺乏安全感。