演讲当天，会场座无虚席。听众们进入会场后，都被演讲台上的装置搞糊涂了。台上有好几匹马拉着一个大铁架，大铁架上则用铁链吊着一个巨大的铁球。
开始演讲后，销售冠军便问大家：“你们想知道我的成功秘密吗？其实很简单。”只见他用一个小锤子轻轻地在大铁球上敲了一敲，隔了一分钟又敲了一敲，就这样，每隔一分钟，他就会敲击一下。不过刚开始时，大家看到的是纹丝不动的大铁球。
由于销售冠军长时间不说话，只是在那里隔一分钟就敲一下大铁球，所以有很多观众便开始愤怒了，他们说自己来这里是想了解秘密的，不是来看这个人戏弄他们的，这简直是一场骗局嘛！于是，他们当中的不少人开始将手中的物品扔上演讲台，发泄不满情绪。
面对台下的阵阵骚动和混乱，销售冠军却镇静自若，依然在台上每隔一分钟就敲击一下大铁球。这时，一位站在旁边仔细观察大铁球的人发现大铁球有了一点点摆动。于是，他把这个变化告诉了大家，台下这才慢慢静了下来。只见伴随着敲击大铁球次数的增加，大铁球摆动的幅度越来越大，到后来竟然像钟摆一样“飞”了起来！于是，整个会场都轰动了！