哈利品尝了一下,觉得味道和丹特及其他最高级的陈年威士忌不相上下。
“你这酒卖多少钱?”哈利问掌柜的。
“4. 49美元。”掌柜的压低声问推心置腹地说。
哈利随即把这个情况打电话告诉了哈默,这消息无异像是在卖酒业里爆炸了一颗炸弹。也真是巧合,哈默老早就准备在陈年威士忌酒业里搞个大的突破。他已经决心把1/5加仑装的4年威士忌陈酒的价格每瓶降低到4.9美元,这个价格至少会使爱喝烈性威士忌酒的人感到高兴。
当时零售价1/5加仑装每瓶7美元,他每年卖2万箱,每箱赚不到20美元。他决定把酒的价格大幅度降低,降到每箱只赚很少的钱,但他的目的是几年之内把销售量增加到每年100万箱。他的这一决定把那些一心想把哈默排挤出酿酒行业的老资格竞争对手们弄得目瞪口呆,非常沮丧。
正在此时哈利的电话来了,告诉他当时市场上已经有一种质量相当好的烈性威士忌酒,偷偷摸摸地只卖4.49美元,这个价格是掺有35%谷物酒精的威士忌酒的价格。哈默打电话给他的副总经理库克,这时库克正准备要发动一场广告宣传,那是哈默和他事先商量好的。
“把所有的广告都改一下,”哈默指示说,“新价应改为4.45美元。”