于是，诸葛亮放走了孟获，并且说明自己要让对方心服口服。孟获是一个孤傲的人，根本不把诸葛亮放在眼里，他只认为自己这次是由于疏忽大意才被擒的，一心想卷土重来。果然孟获又收拾部队与诸葛亮展开了较量。接连七次，孟获都成为对方的俘虏。后来，诸葛亮晓之以理、动之以情，终于感化了孟获，使得对方甘心归顺蜀军。从此，蜀国西南安定，诸葛亮才得以举兵北伐。
从上面的战例中可以发现，“擒”与“纵”是一对矛盾。军事上的“擒”是目的，“纵”是方法。“欲擒故纵”与“穷寇莫追”有斗争艺术上的一致性，都是从长远的角度看问题，抓住问题的关键，以暂时的放松妥协来换取更大的胜利。
【经商运用】 军事斗争与商业竞争有许多共同之处，但是也存在一定的差异。如果说，前者是一方彻底消灭对方，那么后者则有商业生态系统中共生的情形存在。也就是说，商业竞争中的双方有时要相互依靠对方的存在而发展。因此，“欲擒故纵”就有了其存在的现实意义。